机房里的空气仿佛凝固了，只有服务器风扇的嗡嗡声，像不知疲倦的心跳，记录着这漫长而艰难的沉默。李明盛靠在白板旁，双手抱在胸前，静静地等待着。他知道，这个决定，比之前任何一次技术争论或产品决策都更重要，它将定义这个团队的灵魂。
张伟紧锁的眉头，像是在进行一场复杂的算法推演。他的大脑，如同一台高速运转的计算机，正在疯狂地加载两个完全不同的未来脚本，并试图计算出哪一个的胜率更高。
在拒绝这个脚本里，他看到的是一条清晰、安全，但上限极低的路径。他们可以继续保持小作坊式的开发，像一群快乐的极客，在自己的世界里，享受着纯粹的创造乐趣。但同时，他也看到了服务器随时可能因为胖子刘的不高兴而被关闭的风险，看到了因为缺乏资金而无法进行任何推广，最终被某个更有钱的模仿者轻松超越的未来。这个脚本的结局，大概率是“信息角”成为一个美好的校园传说，然后在他们毕业后，无声无息地消失在互联网的尘埃里。这是一种缓慢的、可预见的安乐死。
而在接受这个脚本里，路径充满了迷雾和变量。罗宇翔，就是那个最大的不确定性因子X。他带来的资金和资源，可能会让“信息角”的发展瞬间提速，进入一条快车道。但同时，这个变量X也可能会与他们固有的纯粹基因，产生剧烈的排斥反应。他看到了未来无休止的、关于KPI和盈利模式的争吵，看到了产品被迫加上各种他们不喜欢的功能，看到了团队最终因为理念不合而分崩离析的可能。这是一场豪赌，赢了，可能会走向辉煌；输了，则会以一种更惨烈、更令人心碎的方式，提前结束。
他讨厌赌博，但作为一个顶级的程序员，他更痛恨因为硬件和资源的限制，而无法将一个系统做到极致的无力感。他想给“信息角”一个更强大的服务器，一个更快的带宽，一个更广阔的未来。这种技术的执念，最终，压倒了对商业的厌恶。
陈静的内心，则更像是一场关于情感与理智的搏弈。她低着头，看着自己那双因为长期敲击键盘而显得有些苍白的手。她想起，自己当初加入这个团队，不是为了钱，也不是为了名，只是因为李明盛那个本子里的方案，让她看到了一个可以“让世界变得好一点点”的、纯粹的可能性。她珍视这个团队纯粹的、如同家人般的氛围。她害怕那个精明、成熟得不像学生的罗师兄，会像一条闯入池塘的鲶鱼，搅乱这里的一切。
但她也忘不了，李明盛在雨中那个孤独而狼狈的背影。她知道，理想主义的花朵，需要现实的土壤才能生长。如果他们的纯粹，需要以牺牲李明盛一个人的尊严为代价，那这种纯粹，本身就是一种自私。她还想到了更深的一层：如果他们今天因为害怕而拒绝了罗宇翔，那么当明天，有另一个“张宇翔”、“王宇翔”出现时，他们又该如何应对？逃避，并不能解决问题。他们必须学会，如何与商业共存，而不是被商业吞噬。
她需要的，不是拒绝，而是一道护身符。一道可以让他们在拥抱现实的同时，还能守住底线的护身符。
时间一分一秒地过去。
最终，是张伟，第一个抬起了头。他的眼神，不再像往常那样充满了技术的偏执，而是多了一丝从未有过的、属于成年人的凝重。
“我同意。”他说，声音很轻，但异常清晰，“我讨厌复杂的商业，但……我更讨厌失败。”
这句话，让李明盛和陈静都为之一震。这是张伟第一次，将个人的好恶，排在了团队生存的后面。他做出了一个技术理想主义者，最艰难的妥协。
所有人的目光，都聚焦在了陈静身上。
陈静缓缓抬起头，她的眼圈有些微红，但眼神却异常坚定。她看着李明盛，然后又看了看张伟。
“我也有一个条件。”她说道。
“你说。”李明盛立刻回应。
“我同意罗师兄的投资和加入。”陈静深吸一口气，开始详细地阐述她的想法，“但我必须在合同里，加上一条创始团队一票否决权。我的意思是，我们三个人，是‘信息角’这个产品的灵魂。未来，在任何关乎核心产品方向的重大决策上——比如，要不要改变网站的核心定位，要不要为了盈利而大幅牺牲用户体验，或者，要不要接纳我们都无法认同的商业广告——只要我们三个人中，有任何一个人，从产品和用户的角度出发，提出了坚决的反对，那么，这个决策，就必须被暂停、被重新讨论，甚至被否决。无论罗师兄占有多少股份，无论他能带来多大的商业利益。”
她顿了顿，补充道：“我不是不信任罗师-兄，我只是……想给我们这份理想，买一份保险。我希望，无论未来我们走多远，都不要忘了，我们当初，为什么而出发。”
这个条件，出乎所有人的意料。它像一道坚固的防火墙，试图在引入商业力量的同时，为团队的理想主义，保留一个最后的、神圣的避难所。
李明盛看着陈静，心中涌起一股深深的敬佩。他知道，陈静想保护的，不仅仅是产品，更是他们三个人最初走到一起的那份初心。
“好。”李明盛毫不犹豫地点了点头，然后看向张伟。
张伟也重重地点了点头。
“那就这么定了。”李明盛拿起白板擦，将那个充满了纠结的十字，彻底擦掉。然后，在白板的正中央，写下了四个大字：
重组，新生。
第二天晚上，还是在那个咖啡馆，还是那张桌子。但这一次，团队的所有成员，都到齐了。
当张伟和陈静第一次，以联合创始人的身份，坐在罗宇翔对面时，都显得有些拘谨。而罗宇翔，则展现出了他惊人的社交能力。他不仅准确地叫出了张伟的名字，还顺带提了一句张伟去年在某个编程竞赛上拿奖的事情，瞬间让这个技术宅的脸上，露出了受宠若惊的表情。
李明盛没有多说废话，直接将团队公投的结果，以及陈静提出的那个“一票否决权”的条件，清晰地，传达给了罗宇翔。
听完之后，罗宇翔的脸上，闪过一丝不易察觉的惊讶。他显然没想到，这个看起来最文静的女孩，会提出这样一个在商业谈判中，堪称霸道的条款。但他仅仅思考了不到十秒钟，就爽朗地笑了起来。
“没问题，我完全同意。”他的回答，干脆利落，充满了气度，“说实话，师妹提出的这个条件，非但没有让我觉得为难，反而让我对这个团队，更加有信心了。”
他看着三人，语气变得真诚起来：“我投资你们，投的不仅仅是‘信息角’这个产品，更是你们三个人。你们的技术能力，你们的产品感觉，以及……你们这份我早已丢失的、对理想的坚持。如果我的加入，会毁掉这些最宝贵的东西，那我的投资，本身就是失败的。所以，这道紧箍咒，我愿意戴。”
罗宇翔的这番话，瞬间打消了陈静和张伟心中最后一丝顾虑。那种感觉，就像两个即将上战场的、紧张兮兮的新兵，遇到了一个经验丰富、还愿意把后背交给他们的老班长。
接下来的一个小时，他们在一张印着“蓝色小屋”Logo的餐巾纸上，起草了“信息角”项目的第一份，也是最重要的一份“非正式”合作协议。
这个过程，充满了奇妙的化学反应。李明盛负责主导，提出大的框架。张伟则像一个严谨的法官，对每一个技术相关的权责界定，都反复推敲，确保没有漏洞。陈静则更像一个细心的产品经理，她关注的，是那些关于用户数据隐私和团队文化的条款。而罗宇翔，则像一个经验丰富的律师，他总能用最精准、最没有歧义的商业语言，将他们那些相对口语化的想法，固化成白纸黑字的条款。
当讨论到股权结构时，李明盛提出了那个大胆的建议：“……剩余80%的股份，由我们三位创始成员共同持有，我建议，暂时不进行内部分配。”
“哦？”这个提议，让罗宇翔都感到了一丝意外。他见过太多创业团队，在公司还没注册的时候，就因为股权分配问题而闹得不可开交。
“为什么？”他饶有兴致地问道。
“因为现在，为时过早。”李明盛坦诚地说道，“我们三个人，现在都还只是学生，未来的变数太大。谁能坚持到最后，谁的贡献最大，现在都还是未知数。如果我们现在就用一个固定的比例，把大家的未来都框死，那对每个人，其实都是不公平的。我希望，我们的股权，是挣来的，而不是分来的。我提议，创始团队的股权，等未来项目发展到更成熟的阶段，比如，我们准备成立公司的时候，再根据这一两年内，各自的实际贡献、投入的时间和精力，来进行动态分配。”
听完这番话，罗宇翔看着李明盛，眼神里，第一次，流露出了一种真正意义上的、棋逢对手般的欣赏。他知道，眼前这个比自己还小两岁的师弟，不仅有产品的感觉，更有做CEO的格局。这种把丑话说在前面、用动态的眼光看问题的思维，已经远远超出了一个学生创业者的范畴。
他点了点头，由衷地赞叹道：“师弟，说实话，就凭你刚才这番话，这五千块，我投得值。”
这个提议，也得到了张伟和陈静的一致同意。
当四个人，都用一支服务员递过来的、最普通的圆珠笔，在那张薄薄的、甚至还沾着一点咖啡渍的餐巾纸上，郑重地签下自己的名字时，这个混杂了技术理想主义、产品完美主义和商业实用主义的、全新的团队，正式宣告诞生。
李明盛拿起那张写满了字的餐巾纸，小心翼翼地，折叠好，放进了自己的贴身口袋里。他知道，这张纸，比任何银行里的存款，都更宝贵。
接下来的一个小时，他们在一张餐巾纸上，起草了“信息角”项目的第一份，也是最重要的一份“非正式”合作协议。
这份协议，简单，却核心要素齐全：
- 团队成员及股权结构： 明确团队由李明盛、张伟、陈静、罗宇翔四人组成。罗宇翔以五千元现金及相关资源入股，占股20%。剩余80%的股份，由三位创始成员共同持有，但并未立刻进行内部分配。李明盛提议，创始团队的股权，等未来项目发展到更成熟的阶段，再根据各自的贡献，进行动态分配。这个提议，得到了张伟和陈静的一致同意。
- 资金管理： 罗宇翔的五千元投资款，将存入一个由陈静负责管理的公共账户，每一笔支出，都需要有清晰的记录。
- 分工与职责： 李明盛担任产品负责人（PM），对产品方向和日常运营负总责。张伟担任技术负责人（后端），陈静担任设计负责人（前端）。罗宇翔则担任商务负责人（BD），负责对外的一切合作与资源拓展。
- 特别条款： 白纸黑字地，写上了那条“创始团队一票否决权”的条款。
当四个人，都用一支圆珠笔，在那张薄薄的餐巾纸上，郑重地签下自己的名字时，这个混杂了技术理想主义、产品完美主义和商业实用主义的、全新的团队，正式宣告诞生。
签完字，罗宇翔从钱包里，拿出一沓厚厚的、崭新的人民币，一共五十张，放在了桌子上。
“这是五千块，你们点点。”
看着那沓散发着油墨香味的钞票，张伟和陈静的眼睛都直了。他们长这么大，还是第一次，亲眼见到这么大一笔巨款。
李明盛的心中，也充满了感慨。他知道，从这一刻起，他们玩的，就不再是学生的兴趣项目了。这五千块钱，是信任，是责任，更是一个沉甸甸的开始。
资金到位后的第一件事，就是解决团队的生存环境问题。
罗宇翔展现出了他惊人的办事效率。仅仅一天时间，他就动用自己在学生会的关系，以“扶持大学生创新项目”的名义，向学校申请下来一间位于老活动中心三楼的、长期闲置的储藏室，作为团队的正式办公室。
那是一个只有十平米左右的小房间，位于老活动中心三楼走廊的尽头，紧挨着厕所。因为常年无人使用，门上积了厚厚一层灰，锁也已经生锈了。罗宇翔找来管理员，费了九牛二虎之力才把门打开。一股混合了灰尘、霉菌和旧纸张腐烂气息的、呛人的味道，扑面而来。房间里，堆满了各种废弃的桌椅、坏掉的音响设备和历年晚会用剩下的、早已褪色的道具。
但在三人看来，这里简直就是天堂。
他们花了一个完整的周末，对这个小房间，进行了一次彻底的净化。罗宇翔负责外交，搞定了水电和网络接口。而李明盛、张伟和陈静，则成了最勤劳的清洁工。
他们戴着口罩，把房间里所有的杂物，都搬到了楼下的垃圾站。张伟这个平日里连自己书桌都懒得整理的技术宅，此刻却干劲十足，一个人就扛下了一个坏掉的大音箱。陈静则细心地，用湿抹布，将每一个布满蜘蛛网的角落，都擦拭得干干净净。李明盛负责最艰苦的活儿——刷墙。他从五金店买来最便宜的白色涂料，卷起袖子，用一个下午的时间，让整个房间焕然一新。
打扫干净后，他们又用省下来的钱，去了一趟学校附近的旧货市场。他们在那里，像寻宝一样，淘来了三张看起来还算结实的电脑桌，和四把虽然样式不同、但坐起来还算舒服的椅子。
当他们把自己的电脑，第一次，堂堂正正地，摆放在属于自己的办公室里时，那种感觉，比在五星级酒店办公，都更让人激动。陈静甚至还从宿舍，抱来了一盆小小的绿萝，摆在了窗台上，为这个简陋的空间，增添了一抹生命的绿色。
紧接着，就是最重要的装备升级——服务器。
这一次，他们不再需要胖子刘那个远在美国的、随时可能宕机的灰色空间。罗宇翔直接带着李明盛和张伟，去了当时北京最大的IDC服务商——万网的公司。
万网的办公室，位于中关村一栋崭新的写字楼里。当他们走进那充满了专业气息的、铺着地毯的办公室，看到墙上挂着的各种互联网接入许可资质时，李明盛有一种恍如隔世的感觉。
接待他们的，是一个穿着职业套装、看起来非常干练的销售经理。
“几位同学，是想租用我们的虚拟主机，还是独立服务器呢？预算大概是多少？”
“独立服务器。”李明盛直接说道，底气十足。
在接下来的谈判中，李明盛展现出了他作为产品经理，对技术细节的精准把控。他没有被销售经理那些关于“至强处理器”、“SCSI硬盘”等听起来高大上的名词所迷惑。他直截了当地，提出了自己最核心的需求：稳定的BGP带宽、足够的内存来运行数据库缓存，以及可靠的技术支持服务。
他还和销售经理，进行了一场小小的博弈。当对方报出一个每月1200元的价格时，李明盛没有立刻还价，而是不紧不慢地，把自己团队大学生创业项目、受到学校扶持的背景，以及“信息角”目前惊人的用户增长数据，都恰到好处地，透露了出来。
“我们现在，还只是一个校园网站。”他看着销售经理，微笑着说道，“但一个月后，可能是十个校园网站。一年后，可能会成为中国大学生市场，最大的流量入口之一。我们现在是你们的一个小客户，但未来，可能会成为你们最重要的战略合作伙伴。对于这样的一个伙伴，我希望，能看到万网的诚意。”
最终，他们以每月800元的价格，租用了一台拥有独立IP、10M共享带宽、512M内存的品牌服务器。这套配置，在1999年，堪称豪华。并且，还额外争取到了一个月的免费试用期。
当他们拿到服务器的root权限，第一次通过SSH远程登录上去，看到那个熟悉的Linux命令行界面时，张伟激动得，几乎要流下眼泪。
“我们……有自己的root了……”他喃喃自语，像一个剑客，终于得到了一把属于自己的绝世好剑。
服务器迁移的过程，异常顺利。当天晚上，“信息角”就正式告别了那个底部带着灰色广告条的过去，以一种全新的、更快速、更稳定的姿态，重生了。
办公室有了，服务器有了，团队重组了，接下来，就是执行罗宇翔那套平台模式的第一步——上线“家教直通车”。
在罗宇翔的协调下，他的家教公司，与“信息角”团队，进行了一次正式的需求对接会。这一次，李明盛、张伟和陈静，不再是凭空想象，而是第一次，面对一个真实的、活生生的甲方。
罗宇翔的合伙人，对网站的功能，提出了各种细致的要求：要有后台管理功能、要能查看报名学生的简历、要有面试状态的标记……
在他们那间小小的办公室里，“信息角”团队，与罗宇翔的家教公司合伙人——一个名叫周涛的、已经毕业两年的师兄，进行了一次正式的需求对接会。
周涛是一个典型的、被社会打磨过的生意人。他一上来，就提出了一大堆在他看来理所当然的需求。
“我需要在后台，看到所有报名学生的联系方式，包括电话、QQ和宿舍号。”
“我需要一个功能，可以让我给所有报名的学生，群发面试通知短信。”
“我希望，在你们网站的首页，最显眼的位置，挂一个我们公司的Logo和介绍，越大越好。”
这些来自真实商业场景的需求，直接与李明盛和陈静所坚持的用户体验和隐私保护原则，发生了剧烈的冲突。
会议室（其实就是他们办公室里唯一的桌子）的气氛，一度变得非常紧张。
张伟第一个表示反对：“不行！直接暴露用户的个人联系方式，风险太大。短信群发功能，技术上可以实现，但很容易变成垃圾短信骚扰。”
陈静也据理力争：“在首页挂巨大的Logo，会严重破坏我们网站简洁的设计风格。”
眼看合作就要谈崩，李明盛及时地，站了出来。他没有直接否定周涛的需求，而是扮演了一个翻译官和协调者的角色。
他先是对周涛表示了理解：“周师兄，我完全明白您的需求。您的核心目的，是提高筛选和沟通的效率，以及扩大品牌的影响力。对吗？”
在得到周涛的肯定后，他话锋一转，开始提出自己的解决方案。
“关于联系方式，我们可以换一种更保护用户隐私的方式。我们不直接提供电话，而是在后台，为每一位报名的学生，生成一个专属的面试邀请链接。您可以通过后台，点击发送。学生在网站上，会收到站内信通知。只有当他接受了您的邀请后，他的联系方式，才会对您可见。这样，既保证了您的效率，也给了用户选择权。”
“关于群发通知，我们可以做一个站内公告的功能。您可以在后台发布面试信息，所有相关的学生，都会在登录后，第一时间看到。这比短信更正式，也避免了骚扰。”
“至于品牌展示，首页确实不合适。但我们可以在‘家教直通车’的独立页面里，给您一个顶部的大横幅，并且，在每一条家教信息的后面，都加上一行‘由XX家教中心认证并提供’的标识。这样，既能体现您的品牌，又不会干扰到主站的用户。”
李明盛这套既满足了对方核心商业诉求，又坚守了自己产品原则的解决方案，让周涛眼前一亮。他没想到，眼前这个看起来文质彬彬的学生，竟然有如此成熟的产品思维和谈判技巧。
最终，周涛欣然接受了李明盛的全部方案。
这些来自真实商业场景的需求，让三人小组，得到了前所未有的锻炼。他们开始学习，如何将商业需求，转化为产品语言和技术方案。
经过两周紧张而有序的开发，“家教直通车”V1.0版本，正式上线。
效果，立竿见影。
上线第一天，通过网站报名的学生，就超过了五十人。一周之内，罗宇翔的公司，就通过这个渠道，成功匹配了超过二十单家教业务。
月底，当罗宇翔拿着一份详细的财务报表，和厚厚的一个信封，出现在团队的办公室时，所有人都屏住了呼吸。
“这个月，通过‘信息角’，我们公司总共成功匹配了53单业务，按照合同，我们应该支付给你们的总分成是……1420元。”
他把那个装着1420元现金的信封，放在了桌子中央。
“这是我们团队，赚到的第一笔，干净的，阳光的收入。”李明盛看着那笔钱，声音有些哽咽。
这1420块钱，对于上一世的他来说，不值一提。但对于此刻的他和这个团队来说，它比一百万、一千万，都更具意义。它证明了，邓教授指出的那条路，罗宇翔规划的那套模式，是完全可行的。理想，和面包，并非不可兼得。
按照事先的约定，这笔钱，扣除下个月的服务器租金800元后，还剩下620元。
“这620块钱，怎么分？”罗宇翔笑着问道。
李明盛看了一眼张伟和陈静，然后说道：“我们三个创始成员，暂时不拿钱。所有的盈利，都继续投入到产品的发展和团队的建设中。这是我们共同的决定。”
说完，他把那620块钱，郑重地，交到了财务总监陈静的手里。
陈静接过那笔钱，手微微有些颤抖。她知道，这不仅仅是钱，更是团队的未来。
那个晚上，他们没有再去烧烤店，而是在自己那间简陋但温暖的办公室里，用一个电磁炉，煮了一大锅热气腾腾的泡面。每个人，都奢侈地，加了双份的火腿肠和卤蛋。
吃着这碗用自己亲手赚来的钱买的豪华版泡面，所有人的心里，都充满了前所未有的踏实和希望。
“信息角”这艘小船，在经历了第一次商业化的惊涛骇浪后，不仅没有沉没，反而调整了航向，更换了引擎，以一种更强劲的姿态，驶向了更广阔的未知海域。
而李明盛知道，这，才仅仅是个开始。一个真正的、属于他们的时代，正拉开序幕。
发表回复