周日下午两点，学校南门对面的蓝色小屋咖啡馆。
这是当时校园周边唯一一家模仿星巴克风格的咖啡馆，价格不菲，因此成了学生情侣约会和学生干部们谈事情的专属场所。李明盛提前十五分钟就到了，他特意挑了一个靠窗的、不那么显眼的角落。
他有些紧张。这不仅仅是一次关乎信息角生死的商业谈判，更像是一场不对等的面试。在来之前，他甚至破天荒地，花了一块钱，在宿舍楼下的公共电话亭，给家里打了个电话。电话里，他没有说任何关于项目的事情，只是像往常一样，问了问父母的身体，说了说学校的生活。但只有他自己知道，这通电话，是他内心深处在寻求一种精神上的慰藉和力量。
两点整，咖啡馆那挂着风铃的玻璃门被推开，风铃发出一串清脆的响声。一个穿着休闲西装、头发梳得一丝不苟、脸上带着自信微笑的青年，准时地走了进来。他的目光，在咖啡馆里迅速地扫视了一圈，几乎没有丝毫的停留，就精准地，锁定在了李明盛这个角落。
他径直地，走了过来。
“李明盛师弟？你好，我是罗宇翔。”他主动伸出手，手掌温暖而干燥，握手有力，但只握了三秒，就恰到好处地松开，既显得热情，又不至于过分熟络。
李明盛立刻站起身，有些局促地和他握了握手：“罗师兄，您好，久仰大名。”
“别客气，坐。”罗宇翔的身上，有一种远超同龄人的成熟和从容。他在李明盛的对面坐下，没有去看那份递过来的菜单，而是熟练地对服务员说：“一杯蓝山，谢谢。”显然，他是这里的常客。
他没有急着谈正事，而是像个老朋友一样，聊起了家常：“我听陈静师妹说，你们都是97级的？我们学院97级可是出了不少牛人啊，前几天全国大学生数学建模竞赛，拿一等奖的那个小组，就有你们班的吧？”
“是的，张伟就是我们宿舍的。”李明盛下意识地回答道，但他立刻意识到，自己可能说错话了。他不想在一开始，就暴露自己团队的全部底牌。
罗宇翔笑了笑，眼神里闪过一丝不易察觉的、了然于胸的光芒：“哦？张伟？我知道他，技术大牛，系里有名的独行侠。没想到，居然被你给收服了。看来师弟你，不简单啊。”
短短两句对话，罗宇翔就已经不动声色地，完成了对李明盛团队核心成员的背景调查，并顺带，还捧了他一句。这种滴水不漏的社交手腕，让李明盛感到了巨大的压力。他感觉自己在这位师兄面前，就像一个穿着开裆裤的小孩，所有的心思，都可能被对方一眼看穿。
他决定不再被对方的节奏带着走，他要主动出击，将谈话拉回到自己的主场。
“师兄过奖了，我们就是瞎折腾。”李明盛定了定神，他打开那台沉重的二手IBM笔记本电脑，屏幕亮起时，发出了轻微的电流声。他将那个数据页面，转向了罗宇翔。
“师兄，我知道您时间宝贵。这是我们信息角的一些基本数据，您先过目。”
他打开笔记本电脑，将那个数据页面，转向了罗宇翔。
页面上，没有一张图片，只有最核心的几项数据，被李明盛用加粗的红字标出：
- 日均独立访客（UV）：1200+
- 日均页面浏览量（PV）：8000+
- 用户平均访问时长：7.5分钟
- 核心用户（每日访问超过3次）：约200人
这些数据，对于一个上线不到两周、零成本推广的个人网站来说，堪称恐怖。
罗宇翔看着这些数据，脸上的笑容，第一次，收敛了起来。取而代之的，是一种商人看到猎物时，那种专注而锐利的眼神。
“不错。”他言简意赅地评价道。然后，他提出了第一个，也是最尖锐的问题：“这么好的流量，为什么……要来找我？”
这个问题，像一把手术刀，直刺李明盛最尴尬的处境。
李明盛没有隐瞒，也没有抱怨。他平静地，将团队关于商业化的分歧，以及自己扫街失败的经历，坦诚地，合盘托出。他知道，在罗宇翔这样的人面前，任何的伪装和夸大，都是愚蠢的。
“所以，”他总结道，“我们有流量，有用户，但我们不知道，如何把它变成干净的、能让我们活下去的钱。而您，师兄，是这方面真正的专家。我今天来，就是想向您请教，或者说，寻求合作。”
听完李明盛的讲述，罗宇翔陷入了长久的沉默。他用手指，轻轻地敲击着桌面，发出的“嗒、嗒”声，像一只精准的节拍器，敲打在李明盛紧张的神经上。他似乎在进行着高速的思考和评估。
过了足足五分钟，他才抬起头，看着李明盛，说出了一句让李明盛永生难忘的话。
“师弟，你知道，你和你那两位理想主义的伙伴，以及那些拒绝你的小老板们，共同犯了一个什么样的错误吗？”
李明盛摇了摇头。
“你们都把信息角，当成了一个媒体。”
“媒体？”这个词，让李明盛感到困惑。
“对，媒体。”罗宇翔解释道，他的语速不快，但每一个字都像经过精确计算的子弹，直击要害，“你听我分析。媒体的商业逻辑是什么？是广而告之。我有一份报纸，我有十万个读者，我就把这十万个读者的注意力打包，卖给肯德基。至于这十万个读者里，有多少人今天真的想吃炸鸡，我不知道，肯德基也不知道。这是一种粗放的、低效的广播模式。你拿着你的流量数据，去跟那些小老板推销，本质上，就是在干这件事。”
他端起咖啡，喝了一口，继续说道：“这条路，不能说错，但对于你们这样一个毫无背景的学生团队来说，太难了。因为你们既没有专业的销售团队，也没有足够的品牌背书，去说服广告主为你们的注意力买单。你扫街失败，就是最好的证明。”
罗宇翔的话，一针见血，点破了李明盛所有失败的根源。
“那……我们应该是什么？”李明盛虚心地请教。
“你们不应该是媒体，你们应该是一个平台。”罗宇翔的眼睛里，闪烁着一种名为商业逻辑的光芒，“媒体，是单向输出信息的。而平台，是双向连接服务的。”
他没有用那些商业理论，而是用李明盛最熟悉的校园场景，来打比方。
“你看，BBS的‘缘分天空’版，就是典型的媒体。每个人都在上面发帖，展示自己，希望能被广播出去，让更多的人看到。但效率高吗？不高。因为信息是混乱的，匹配是随机的。”
“那什么是平台呢？学生会的联谊舞会，就是平台。我们把想交朋友的男生和女生，都聚集到一个特定的场景里，为他们提供音乐、场地、互动游戏这些服务，让他们能够更高效地，相互认识、相互选择。我们连接的，是人和人。我们提供的，是匹配效率。”
这个比喻，让李明盛瞬间茅塞顿开。
“再比如，”罗宇翔继续说道，“学校的社团招新，在百团大战的时候，摆个摊位，发传单，这就是媒体模式。广撒网，效果看天吃饭。”
“而我们学生会，组织一个社团体验日的活动，让每个社团都有一个固定的时间、固定的教室，去展示自己的核心活动，让新生可以像试吃一样，去体验、去选择。这就是平台模式。我们连接的，是社团和新生。我们提供的，是决策效率。”
他拿起桌上的两包方糖，摆在了李明盛面前。
“这包糖，代表你们网站上的用户。他们有各种各样的需求：找兼职、租房子、买二手货。”
他又拿起自己的咖啡杯，放在了方糖的另一边。
“这个杯子，代表像我这样的，能提供服务的人。我这里有家教岗位，有租房信息，有各种你们用户需要的东西。”
然后，他用一根搅拌棒，将方糖和咖啡杯，连接了起来。
“而信息角，就应该是这根搅拌棒。它的价值，不是在自己身上贴广告，去骚扰用户。它的价值，在于连接和撮合。你们要做的，不是卖广告，而是卖服务，或者说，从服务中抽成。你们要成为校园生活领域的学生会，而不是另一份BBS的电子版报纸。”
“你的意思是……”李明盛的心中，仿佛有一道闪电劈过。邓教授为他打开了一扇窗，而罗宇翔，则直接为他，踹开了一扇门。
“我的意思很明确。”罗宇翔身体前倾，声音压低，充满了力量，“忘掉你那些200块一个的广告位。我们来玩一票大的。”
“我家教中介公司，现在最大的痛点，是生源不稳定，以及老师的匹配效率低。我每个月，都要花上千块，去印传单、贴广告，但效果越来越差。”
“现在，我们来合作。你们在‘兼职实习’版块，为我开一个专属的、经过官方认证的家教直通车入口。所有想找家教的同学，都可以通过这个入口，直接在线报名。我呢，则把我的所有家教岗位信息，独家地，提供给你们平台。”
“这样一来，你的用户，得到了经过筛选的、真实可靠的兼职信息，体验变好了。我的公司，得到了最精准、最稳定的生源，效率提高了。这是一个双赢。”
“至于钱，”罗宇翔露出了一个商人的微笑，“我们不谈广告费。我们谈效果付费。每通过你们平台，成功匹配一单家教，我分给你们20%的中介费。一单的中介费，通常是100到200块。也就是说，你们每成功一单，就能拿到20到40块钱。以你们现在的流量，一个月撮合三五十单，难吗？”
三五十单，那就意味着，一千块以上的月收入！
这个数字，像一颗炸弹，在李明盛的脑海里，轰然炸响。他被罗宇翔这套完整、闭环、并且极具诱惑力的平台商业模式，彻底震撼了。这是一种他从未想象过的、更高维度的降维打击。他那套卖广告位的思维，在这套模式面前，简直就像原始部落的长矛，对上了现代军队的巡航导弹。
他第一次，深刻地理解了，什么叫认知的差距。这种差距，比资金、技术、人脉的差距，都更加致命。
带着罗宇翔提出的那份充满了冲击力的合作方案，李明盛当晚，就召集张伟和陈静，在机房里，开了第二次，也是更重要的一次团队会议。
当他把罗宇翔的整套平台模式复述出来时，张伟和陈静，都陷入了长久的沉默。
李明盛没有催促他们。他知道，这种认知层面的巨大冲击，需要时间来消化。他没有像上次在烧烤店那样，急于用自己的结论去说服他们。而是耐心地，将自己今天下午，是如何被罗宇翔一步步开悟的过程，完整地，分享了出来。
他把自己画的那些关于媒体和平台区别的草图，展示给他们看。他甚至把罗宇翔那个关于联谊舞会和社团体验日的比喻，也绘声绘色地，学了一遍。
他不再是一个高高在上的布道者，而是一个谦虚的分享者。他把自己摆在了和他们同样的位置上，一个刚刚学到了新知识，并为此感到兴奋的学生。
这种姿态的转变，起到了意想不到的效果。张伟和陈静，不再感觉自己是在被说教，而是在和李明盛一起，共同探索一个全新的、未知的领域。
“他的意思是……我们不再是信息的搬运工，而是信息的加工厂和服务站？”张伟第一个，从技术的角度，理解了这个模式的本质。他立刻联想到了，如果要做认证，那就需要设计一套新的用户权限体系；如果要做在线报名，那就需要开发一个表单提交和数据管理后台。这些新的技术挑战，让他这个技术狂人，感到了一丝兴奋。
“是的。”李明盛点了点头，“我们不再是卖注意力，而是卖信用，卖效率。”
“那……这对用户来说，是好事还是坏事？”陈静则从用户体验的角度，提出了最关键的问题。她依然在担心，任何形式的商业化，都可能伤害到用户。
这个问题，正是李明盛等待已久的。
“我认为，是好事。”他打开电脑，调出了网站后台的几个数据，“你们看，这是‘兼职实习’版块，最近三天被用户点击最多的帖子。其中，至少有40%是虚假信息或者已经过期的信息。用户浪费了大量的时间，甚至还有被骗的风险。”
“而和罗师兄合作，我们引入了官方认证的机制。虽然信息源变得单一了，但信息的确定性和安全性，却大大提高了。我们是用选择的减少，换取了价值的提升。我认为，对于我们现阶段的用户来说，这是一个划算的交易。”
这一次，他的话，不再是空洞的理论，而是有了坚实的数据和用户洞察作为支撑。
张伟和陈静，都无法反驳。
“可是……”张伟还是提出了他的疑虑，“这样一来，我们就等于，把兼职这个最重要的板块，外包给了他。我们的平台，会不会被他绑架？”
这是一个非常深刻的问题，触及了平台战略的核心——控制权。
李明盛赞许地看了他一眼。他很高兴，张伟已经开始从一个纯粹的工程师，向一个具备战略思维的合伙人转变。
“问得好。”李明盛说道，“所以，我和罗师兄的谈判，还没有结束。我答应，可以和他独家合作。但我也提出了我们的条件。”
他伸出三根手指。
“第一，合作是排他的，但不是永久的。第一期合作，只有三个月。三个月后，我们根据效果，再决定是否续约，以及如何续约。”
“第二，数据的归属权。所有通过我们平台报名的用户信息，都属于我们信息角。罗师兄的公司，只有使用权，没有所有权。这一点，必须写进合同。”
“第三，也是最重要的，是规则制定权。‘家教直通车’这个产品，具体的功能设计、交互体验、以及对用户的服务标准，必须由我们团队来主导。他可以提需求，但最终的决定权，在我们手里。”
当李明盛把这三个条件说完，张伟和陈静，都彻底地，被震撼了。
他们看到，眼前的李明盛，已经不再是那个只会和他们争吵的、冲动的销售员。他变成了一个真正的、深思熟虑的、懂得在合作中争取和保护自己核心利益的商业谈判者。
这一次，他的话，不再是空洞的理论，而是有了坚实的数据和用户洞察作为支撑。他不再是那个只会和他们争吵的、冲动的销售员。他变成了一个真正的、懂得用产品和数据说话的产品经理。
张伟和陈静，都无法反驳。他们被这套逻辑严密、数据详实、并且愿景清晰的方案，彻底地说服了。
“我……没意见。”张伟第一个，表了态。
陈静也微笑着，点了点头：“我觉得，可以试试。”
团队内部，关于商业化的第一次重大危机，就这样，在一个更高维度的认知升级中，被完美地化解了。
会议的最后，李明盛提出了一个让所有人都意想不到的议题。
“罗师兄，想加入我们。”
“什么？！”张伟和陈静都惊呆了。
“准确地说，不是加入。”李明-盛解释道，“罗师兄提出，除了业务合作，他还想以个人投资的方式，获取信息角未来的一部分股权。”
“他想用他手上所有的家教公司的渠道资源，以及他在学生会的人脉关系，再加上五千块钱的现金，来换取我们项目20%的股份。”
五千块现金！20%的股份！
这两个数字，像两颗重磅炸弹，把张伟和陈静都炸蒙了。五千块，在1999年，对于学生来说，是一笔天文数字。而20%的股份，则意味着，罗宇翔将从一个合作者，变成一个真正的合伙人。
“这……这是好事啊！”张伟反应过来后，显得非常兴奋，“有了这笔钱，我们马上就可以换服务器了！而且有他学生会的关系，我们以后在学校里做什么，都方便多了！”
然而，陈静的脸上，却露出了一丝担忧。
“可是……这样一来，我们的团队，就不再纯粹了。”她轻声说道，“我们三个人，是因为共同的兴趣和理想走到一起的。而罗师兄，他……他是一个商人。他的加入，会不会改变我们团队的文化？”
陈静的担忧，也正是李明盛内心，最纠结的地方。
他知道，罗宇翔的加入，是一把双刃剑。他能带来团队急需的资源、资金和商业经验，但也可能，会带来过度的功利主义，侵蚀团队原本纯粹的车库文化。这是一个关于团队未来的、极其重大的战略抉择。
李明盛没有立刻做出决定。他看着张伟和陈静，郑重地说道：
“这件事，比我们之前讨论的所有问题，都更重要。它关系到信息角未来，到底会成为一个什么样的孩子。”
他没有直接让他们投票，而是拿起白板笔，在白板上，画了一个巨大的十字，分成了四个象限。
“我们来做一次沙盘推演。”他说，“我们来分析一下，接受和拒绝罗师兄的投资，分别会给我们带来什么，又会让我们失去什么。”
在“接受”这个选项下面，他写下了“好处”：
“1. 资金：5000元现金，立刻解决服务器问题。”
“2. 资源：家教公司的独家岗位，学生会的人脉背书。”
“3. 经验：一个成熟的商业大脑加入，弥补我们的短板。”
然后，他又在“接受”的“坏处”一栏，写下了陈静的担忧：
“1. 风险：团队文化可能被改变，决策流程可能变复杂，甚至……未来可能会有股权纷争。”
接着，他又引导大家，分析“拒绝”这个选项。
在“拒绝”的“好处”下面，他写道：
“1. 纯粹：团队保持独立性，我们可以按照自己的节奏，慢慢发展。”
“2. 简单：没有复杂的股权关系，我们三个人的友谊和合作关系，不会变质。”
而在“拒绝”的“坏处”一栏，他写下的，则更加沉重：
“1. 生存：我们依然没有钱，服务器的问题，商业模式的探索，都需要我们自己从零开始，时间不等人，我们可能会被饿死。”
“2. 机会：我们可能会错失一个与校园核心资源结合、快速成长的绝佳机会。”
白板上的利弊，一目了然，触目惊心。
这个推演的过程，让张伟和陈静，都陷入了更深层次的思考。他们意识到，这已经不是一个简单的“Yes or No”的问题，而是一个关于机遇与风险、速度与纯粹的艰难权衡。
“现在，请你们告诉我，你们的答案。”李明盛看着张伟，又看着陈静，等待着他们的最终审判，“不用考虑我，不用考虑人情。就问你们自己，你们更愿意，把赌注，押在哪一个未来上？”
他把选择权，和随之而来的责任，完完全全地，交到了他们两个人的手上。
机房里，陷入了死一般的寂静。窗外，是深沉的夜色。而窗内，这个刚刚诞生不久的、年轻的团队，正面临着他们第一个，也是最艰难的，关于未来的十字路口。张伟紧紧地皱着眉头，手指无意识地在桌面上敲击着代码的节奏。而陈静，则低着头，看着自己的脚尖，似乎在进行着一场无比激烈的内心斗争。
他们的每一个决定，都将把信息角这艘刚刚起航的小船，推向一条完全不同的航道。
发表回复